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Cuando él comenzó

 
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lixiaoyao1994



Joined: 05 May 2017
Posts: 91



PostPosted: Mon Jun 19, 2017 3:17 am    Post subject: Cuando él comenzó  Reply with quote

Esta fue otra lección que Adidas Superstar Mujer transfirió de las ventas a todo lo que hizo. Cuando empezó a Patsems se enfrentaba a Forney, vendiendo equipos y suministros de soldadura, y Nike Air Max 1 Womens rápidamente aprendió que para competir tenía que vender en valor, y parte del valor que entregaba era la capacidad de conectarse con cualquier persona que conociera. Se dirigía a una tienda de automóviles oa una tienda de fabricación, hacía amistad con el tipo que lo dirigía y realmente escuchaba cuando el chico le hablaba de su negocio. Había oído de qué se enorgullecían los due?os de las tiendas, de lo que se sintieron frustrados. Le hacía las preguntas sutiles que le decían cuáles eran los beneficios que debía enfocarse para llamar la atención de su cliente. En 1979 Patsems estaba creciendo, en parte debido al auge de la construcción en la ciudad de Nueva York. Estaban proporcionando propano en cilindros para el calor temporal en Nike Air Max Command Femme los sitios de trabajo y para el combustible de montacargas  y similares. Pero hubo algunos costos muy altos para conseguir esos cilindros llenos. Así que mi papá dijo, "Hey Joe, vamos a comprar una compa?ía de propano." Larga historia corta, eso es lo que hicimos. Esa es la forma en que finalmente nos convertimos en Paraco Gas en lugar de Patsems, Inc. ésa fue Nike Air Max Zero Womens nuestra primera adquisición - y hemos hecho más de 30 de ellos desde entonces. La lección aquí era que podríamos haber perdido ese trato si hubiéramos colgado las proyecciones de ganancias para la compa?ía que compramos. Pero había hecho su debida diligencia en el negocio lo suficiente como para saber que podía ganar dinero con el acuerdo simplemente cortando al intermediario en el negocio que ya estaba haciendo en cilindros. Esa es la línea de base que usó para negociar ese trato y pagó. No analizó el negocio del propano como una entidad separada porque sabía que cualquier beneficio que provenía de eso era esencialmente salsa. Y no iba a perder el tiempo analizando la salsa. Si lo hubiera hecho, podría haberse quedado Nike Free 3.0 Womens paralizado para no hacer nada o haber intentado reducir el precio hasta que el trato desapareciera. Cuando vendía para Forney vendía máquinas de soldar y Adidas ZX 500 Mens suministros. Cuando él comenzó Patsems que era su primer foco también. Luego, a medida que ganaba más gas industrial, comenzó a ver el potencial de vender algo que sus clientes pasaban en grandes cantidades. Dijo que era como las maquinillas de afeitar, Nike Air Max Command Hombre un hombre podría por una nueva maquinilla de afeitar cada varios a?os, pero él comprará las láminas de afeitar muchas veces al a?o. Nos enamoramos del propano como un negocio porque en nuestra industria era la cuchilla de afeitar por excelencia. Para mi papá, un problema siempre representaba una oportunidad. Tenía una capacidad casi misteriosa para calcular las posibilidades ocultas en cualquier situación. Para él, el valor de una adquisición no consistía sólo en asumir lo que la empresa había estado produciendo, sino en aplicar eficiencias y estrategias que apalancaron lo que ya existía para hacerlo mucho más.


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